理论都是多面性的,实施起来了。你碰到了问题也会非常多,你要根据这个具体的情况去套用。
我们创业初期都是以利润为向导的。就是一切为了赚钱,这个等你有钱了,我们再来谈企业文化,谈理想,因为初期你赚不到钱的话,你根本就活不下去。大家也会没有信心跟着你混,你只要赚到钱了。然后什么都好说,包括这个企业的改革也是这个样子。
企业的改革就是在你们这个赚钱多的时候。你就可以玩大动作,大家也没话说,不满意的,你就可以让他走。因为赚到钱了,对不对,但是当企业低迷的时候,赚不到钱的时候,你就不能够搞大动作了。这个就像病秧子一样要做这个小手术,很多人他就是因为没有经验,他在这个企业好的时候有很多漏洞,看在眼里他也不去管。他觉得哎呀反正赚得到钱就这样过了。然后当这个企业走下坡路的时候。赚不到钱的时候,他就会急了,然后就来做这个大的手术,这样的话就很容易导致团队崩盘,东奔西跑,那些人都各走各的路。
因为大家看到你都要倒了吗?中国人他又是这样一个性格,他就是墙倒众人推。这个也是我的经验,大家自己去变通。这个大家有空的话要经常去看一些商业案例,这看多了,你们就知道怎么搞了。比如说我经常读的这个哈佛商业评论。不是说跟你没关,特别是我发现现在很多资料已经跟不上这个互联网的节奏。
因为他大部分还是分析这个工业社会,分析这个传统行业的,但是没有关系,其实逻辑都是通顺的。你要挑选来看,比如说他讲生产部的这些东西你就可以不去看,你可以看一看人事,看财务,看一看这个营销方面的东西。然后公司的这个人事是最重要的。没事的话你要跟这个管人事的人多聊,选人用人留人这些东西。这个我记得通用电器的老总,他就是其他的会议他不怎么参加。但是人事部的这个会议,他是经常都要参加的,这个是当老板需要特别注意把控的地方。
其实我一直给大家的观念就是你要研究这个人,其他的东西你不研究,但是人你必须先研究。但是商业模式也是我们老板要特别注意的地方,就是商业模式,因为前面有一段时间也有人给我提。他说这个当老板是不是必须做营销。其实当老板呢。也不一定非得要做营销。马云呢他的营销其实就不是他做起来的,反正就是当老板要有策略,就是你不会打仗你就找人给你打仗,就是这么一回事。
其实当老板的学问完全是区别于这个没当过老板的人的学问 ,打工的人,他研究的是物。老板他是怎么一回事呢?这个要讲清楚很困难。当老板就是自己不做事,这个就是我的感觉,就是东拉西扯的,然后就像揉面团一样,放点面粉,放点水,揉一揉。
这个赚钱是在美学主张上。什么叫美学主张,就是不要卖必需品,这个卖必需品都是谁在干。比如说这个沃尔玛它是卖必需品的。卖必需品的人他是不赚钱的,他是拿来做了流量的。按我们做网络就是这个意思,赚钱一定是定制产品,这个世界上的生意没有薄利多销,薄利一定是亏本的。大家记住这样一个逻辑,他是拿来吸引人群的。然后卖他这个里面的一些定制的产品。
所以说很多创业的人一开始就走错了路,他去跟这些大企业这种标准产品拼。其实创业一开始就要做非标准产品。比如说我们以前没有接触互联网的时候。那些人创业最容易成功了,就那些包工头做工程的,不管他是做什么弱电工程呀,还是做什么其他的工程。因为这种东西他有很多利润,他算亏了,他是不干的,赚了他才干。所以说做非标产品的人。很容易成功。
我以前的那个企业的老板,他就做这种钢结构工程起家的,8万块钱起家,现在身价也几十个亿吧。其实就是因为做非标产品,活得比较苦逼的人,都是做标准产品的人。所以其实讲竞争模式,也就有三个竞争模式,1.低成本,2.是差异化,3.聚焦,我们首先要采用差异化的这样一个竞争模式,来切入到创业这个环境当中,然后慢慢的,当你这个差异化的时间做久了过后,你就要开始低成本了,因为竞争者会出现吗,然后你就可以开始收费或收费比较低,然后要进一步要打败竞争对手,你就要选择一个业务聚焦。业务聚焦了实际上又做到差异化这个路线上。
所以说差异化是永恒的出路。大家记住,差异化就是企业的创新,当你们都做起来的时候就是企业的创新。如果一个企业不创新的话,他只会衰落。这也就是为什么很多老板做到一定的时候,企业就不行了,他只能红火3.5年。他就垮了。
这个做企业有三个模式。第一个是做产品的,做产品的人就是逮着一个好产品去不断的卖。红火几年就垮掉了。那还有一种人是做项目的,就做项目他也会衰退,这个项目也有一个成长期,有一个衰退期。那第三种人叫做做企业的。他是会不断的去创新,不断的去差异化。不断的去聚焦,不断的跟着市场的变化去做企业。然后这个企业就可能被做成百年老店,就这样一个意识。
以前有一句话叫做当爷爷的都当过孙子,其实不是当爷爷的都当过孙子。当爷爷的始终是当爷爷的,当孙子的始终是当孙子的。
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